做产品还是做生态？

  很多厂商都在做产品，可是做来做去却发现明显干不过做生态的，甚至被做生态的纳入旗下，不得不屈从于生态环境。

  谷歌刚刚做安卓系统的时候，业内人士都不看好，主要是没有与之相配合的软件生态。在手机和电脑领域，没有良好的软件生态与之匹配，就算硬件高端，快速，也不能发展良好，甚至有破产的危险。当时，微软的Windows如日中天，无论是台式机还是笔记本电脑都装有Windows系统，就连全球出货量最大的诺基亚都装有微软为其量身定制的手机操作系统。从当时的情形来看，安卓一定是个不起眼的冰淇淋，哪里能够和巨无霸汉堡一样的Windows相抗衡呢？可是，过了一些年之后，安卓的ECO形成了，百万级别的应用纷纷进入安卓应用商店，都在乘安卓的顺风车，要捞一桶金。到现在为止，大部分手机都安装了安卓系统，安卓生态也出现了繁荣的局面。每一台安装安卓的手机要出场，要卖给用户，都要交给谷歌一笔专利费。谷歌只是凭借安卓系统就赚得盆满钵满，而微软在手机生态领域已经没办法与之抗衡，只能退出，有效止损。

  小米手机也是如此，刚开始起步的时候，只是凭借低价策略在卖硬件，到后来打造了完整的小米ECO，除了应用商店中的软件供下载，就是各种智能设备，连接在一起，打造智能家居，智能系统。到现在，小米手机已经上市，销售也不错。别认为小米只是卖手机，其实，他们在打造整个生态系统，卖各种智能设备。

  卖矿泉水的也是如此，本来人们并不喝矿泉水，只是喝地下水。卖矿泉水的人并不急于卖水，而会打造生态。他们会在城市化进程中慢慢做大做强，在广告中砸钱，说地下水已经污染严重，只有喝矿泉水才是生态环保的。其实，矿泉水仅仅是过滤和提纯了的水，或者只是简单过滤地下水，磁化一下就成了，成本比较低，卖得却比较贵，而且矿泉水也分消费等级，人们并不会反对，反而渐渐习惯了，以为地下水真的不纯净了，而矿泉水才是纯净的水。于是，大城市的人们都在买矿泉水，从来不喝地下水。当然，大城市的地下水确实有异味儿，有些甚至直接来自地上水库的水，净化之后，还是有一股异味儿。人们忍受不了，就要喝矿泉水。因为矿泉水市场的繁荣，城市多出了很多与之相关的职业，有水站的送水工，还有运送水的司机等，连同超市里都有很多矿泉水在售卖，街边卖冰糕的小摊点都在卖矿泉水。就更别提各大饭店和小餐馆了，都有矿泉水卖，连同整个矿泉水生态都被激活，人们也都习惯饮用矿泉水了，那么，矿泉水ECO就会运转下去，生产的矿泉水也会赚钱多多。当卖矿泉水的老板登上了国内首富的宝座之后，人们简直惊掉了下巴。

  互联网生态也是如此，打造成熟以后，会不断赚钱。也就是说，做互联网产品的明显干不过做互联网生态的。从文档上传获得点数，到下载收费，再到音乐、视频等内容收费，都是网络生态打造的结果。文档、音乐、视频等都算作互联网产品，背后的平台才是整个产品生态的拥有者。平台让用户上传，用户都能够免费获得资源。等到平台拥有很多资源之后，就开始慢慢走向收费。也就是说，平台用免费资源做宣传，吸引大量流量进入，进而获得人们的认可。当人们认可之后，就被培养了使用习惯。人们在如此便利的互联网生态下，已经不会转移注意力了。何况互联网生态还要引入大数据，分析用户喜好，进行精准推送呢？

  人们被互联网生态吸引之后，就会乖乖掏钱，注册会员，成为VIP，享有一部分特权。而在平台收费之前，人们不用掏钱，也不用VIP，就能轻松获得各种资源。原来，互联网生态的打造总是以免费作为幌子，慢慢走向收费的。不管是下载文档、音乐还是视频，都要掏钱，不然就不能顺利下载，甚至根本不能下载。在如此的生态之下，很多人不得不注册会员，掏钱享受一定的下载特权。而那些下载的资源并不是平台的原创，而是网友们传上去的。就好像矿泉水的广告一样，不生产水，只是大自然的搬运工。网络站点平台也是，不生产资源，只是资源的搬运工，即便做了二传手，三传手，甚至无限多传手，也是要赚钱的。打造了整个收费ECO，就会不断收费，而且没有止期。即便前期打着免费的幌子，投入很大，收费之后，也能收回成本，甚至成倍赚回来。人们认可了，就被培养习惯了。就好像智能手机刚推出来的时候一样，苹果智能手机改变了人们的使用习惯，让人们迅速适应了触屏操作。慢慢地，人们就离不开触屏操控的智能手机了，因为人们已经被培养了使用习惯，也就无法解脱了。后来出的智能手机离不开触屏操控，如果再次回到功能机时代的按键操控，就等于自寻死路，销售不出去了。

  网络购物平台也在打造生态系统，让很多商家入驻，并且宣传普通人就能到网上开店，简直是零成本。网络购物平台的生态系统打造之初，照样是免费的，吸引流量，当流量到了一定的级别，就开始对商家收费了，不仅要收押金、店免费，而且还要收搜索竞价排名的钱，让很多商家都很头疼。最终，商家赚了小钱，而拥有整个购物生态系统的网购平台赚了大钱，还能上市圈钱。当网购平台做大做强并培养了用户习惯之后，整个生态系统也就打造成熟了。各种互联网产品和服务都依托网络生态系统，只要联网就一定和网络生态分不开，和投资网络生态的资本分不开。于是，做网络产品的明显干不过做网络生态的。

  娱乐平台的大主播们，即便赚钱再多，也多不过平台赚的钱。平台靠着免费吸引流量，等到做大做强之后，就会打造整个生态系统，很多产品和服务都不再免费，甚至逼着那些赚钱的流量主播或商家锐意进取，不停地改进革新，实际上的意思就是从他们身上“薅羊毛”，很有一种“把猪养肥了再杀”的意思，并不会可惜。也就是说，当平台生态没有打造成功的时候，就会用免费甚至补贴一些钱的手段吸引大主播或商家等人入驻，等到打造完整个生态，形成了巨大的流量池，就会从他们身上搜刮钱财，甚至有直接逼死他们的意思，不仅要提成一半，而且还要用各种条条框框约束他们，让他们不得自由，甚至他们犯一点小错误就直接封杀————又不缺他们那样的人，也就毫不可惜了。

  资本打造商业的ECO，也同时打造产品。而真正做大做强的是商业ECO，而不是做产品的，要是不更新观念，只是做产品，最终会成为给商业生态系统打工的人，成了被雇佣的，利润率很低的厂商，甚至被拥有整个生态系统的平台逼上绝路，不得不防。

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