深圳水王一年爆卖395亿

　　10月15日，华润饮料发动招股，拟筹资不超越50.4亿港元，估计于23日登陆港交所。

　　掌舵的张伟通，现年55岁，是中山大学办理硕士，在华润怡宝作业了20多年，亲眼见证公司把“1瓶水卖到100亿”。

　　2023年，怡宝一年的零售额达395亿元，以32.7%的比例，排我国饮用纯净水榜首。

　　本年，瓶装水敞开苦战，张伟通为首的团队，一旦取得巨资，水的竞赛又有新变局。

　　上一年，其打理下，公司卖出146亿瓶“怡宝”品牌水产品，在包装饮用水商场，拿下18.4%的比例，仅次于农民山泉。

　　包装饮用水是根本盘，2023年，华润饮料营收135亿元，怡宝奉献超9成。

　　2020年，张伟通团队，瞄准居家场景，推行12.8L的大包装水，盘活局势。

　　其包装饮用水产品销量，首要靠中大标准瓶装水，由2021年的1180万公吨，添加至上一年的1350万公吨。

　　近两年，华润饮料新推出FEEL气泡苏打水、至本清润菊花茶等产品。旗下13大品牌矩阵，掩盖茶饮、果汁、咖啡等多品类，共有59个SKU。

　　例如，确定饮料中最大的茶品类，团队主打健康摄生，做减糖茶饮料，推出“至本清润”菊花茶，并在火锅、烧烤等餐饮场景做推行。

　　上一年，这款菊花茶的零售额超7.5亿元，在该详尽区分范畴排首位。在怡宝天猫旗舰店，其450ml整箱15瓶价格约60元，销量超越2万件。

　　例如，推新品“蜜水”系列时，怡宝一季度便低调在深圳的7-11等便利店试卖“蜜水柠檬”，派赠并分发优惠券，反应不俗，夏日扩展铺货，全面开售。

　　“做优、做强、变成全球一流归纳饮料企业。”张伟通布置“一超多强”的产品矩阵。

　　2023年，华润怡宝包装饮用水事务营收，增加仅4.5%；饮料营收上涨近5成。

　　本年1-4月，饮料再涨36%，事务占比首破10%，仅仅它的毛利率仍低于饮用水。

　　张伟通是老华润人，于2000年4月入职集团，历练19年后，被任命为华润饮料集团董事，2022年7月成为董事会主席。

　　6月，52岁的李树清，就任华润饮料总裁，首要担任日常经营办理，并直管公司战略、质量等。此前这一职位由张伟通兼任。

　　李相同身世华润系。从对外经济贸易大学毕业后，他就进入华润作业，曾在华润五丰、华润医药等公司履职。

　　据港交所上市规矩，上市发行人的董事长与行政总裁，不应由一人兼任。此次高层调整，或着眼于赴港IPO的考虑。

　　招股书显现，分担营销中心的副总裁刘明芳，已退出高管团队，营销作业由张伟通接下。

　　2月底，怡宝成为2024中超联赛的冠名协作同伴，为参赛者供给水产品补给。

　　北马、上马、厦马等国内大赛中，终年可见怡宝的身影，其是国内进入马拉松赛事最早、资助场次最多的饮用水品牌。

　　2012年至2023年，其资助的路跑类赛事总计超1100场，支撑饮用水、饮料逾4000万瓶。

　　途径方面，华润饮料协作超千家经销商，掩盖200多万个零售网点，大多散布在在以广东为中心的周边地区。

　　上一年，在广东、湖南、四川、海南、广西及湖北，其包装饮用水产品，比例均排在榜首。

　　针对电商途径，团队开发了350ml小标准蜜水柠檬，拿下抖音果汁类饮料品类的销量榜首。

　　4月，农民山泉新品纯净水上市，瓶身选用了和怡宝小绿瓶附近的配色。在线上渠道，其广告词沿用了“农民山泉有点甜”。

　　《21CBR》造访广州几家商超发现，货架上，怡宝与农民山泉接近排放。一位店员表明，二者销量根本相等。

　　我国食品工业剖析师朱丹蓬剖析，纯净水本钱低于矿泉水，农民山泉很可能打价格战，“做纯净水的‘搅局者’”。

　　天猫旗舰店中，农民山泉纯净水550ml 24瓶装，秒杀价仅23.5元，每瓶单价约1元，显现“全网热销100万”。

　　2022年，华润饮料首款矿泉水产品“怡宝露”问世，价格15元/瓶。当时，“怡宝露”在天猫和京东官方旗舰店中均已下架。

　　上一年，天然矿泉水品牌“本优”上市，产品定价在2元左右。该产品在天猫旗舰店销量已超6万件。

　　到4月末，华润饮料在国内有13家已投产的自有工厂，及31家协作出产同伴。

　　本年，其估计有宜兴、武夷山等4座新工厂投产，还将扩建成都工厂，新增饮用水及饮料产能696万公吨。